¿Scan & Link, el programa para la desaparición de los farmacias ?

Las empresas dispongan de varias políticas posibles aplicables para vender siempre más. Existe cuatro grandes políticas de precio:

• Aumentar las ventas

• Controlar la demanda

• Asegurar el éxito en lanzamiento de nuevos producto

• Facilitar la venta cruzada

El objetivo de este articulo es centrarse sobre la venta cruzada que es una política muy discutible en Francia. En efecto es prohibo forzar la venta de un bien con un otro para que el comprador tenga su libertad de compra entera.

Pero en Espana apareció desde algunos meses un programa en las farmacias que permite cuando se escena un producto, aparece en la pantalla del ordenador un otro producto que puede someter el farmacéutico proponga un otro a combinar para un mejor efecto.

Este programa se inscribe en el marketing 3.0 ver 4.0 de catalogo en linea para facilitar el trabajo de los profesionales, permite adaptar a la demanda del cliente su consumo, mejorarlo. Así con este programa, se vende productos que quizás nunca se hubiera vendido en caso de una compra normal. Pero queda la cuestión saber que van a devenir los profesionales, el deber de consejo que caracteriza los farmacéuticos desaparece, en efecto el consumidor queda autónomo en su compra. Una vez elegido su medico, por ejemplo aspirina, no necesita la ayuda del profesional para realizar su compra y mejorarla.

Así, se realiza una política de Marketing que corresponde a 100% a la demande del consumidor, y se adapta a su deseo, los laboratorios llegan a personalizar sus médico para cada consumidor. Este ultimo se siente entonces más al centro de las preocupaciones, cosa muy importante cuando trata de su salud, que es preocupación esencial donde le necesita toda la atención. El sentimiento ser único dentro de los lobbies farmacéuticos le permite gastar más sin que le cuesta moralmente. Hay un factor psicológico dentro de esta venta cruzada.

De tal manera, el programa permite a las farmacias y laboratorios aumentar sus beneficios de venta realizando ventas cruzadas.